Cómo fijar precios sin perder dinero: margen, markup y el error más común
La diferencia entre margen y markup, cómo calcular el precio de venta para ganar lo que necesitas y por qué copiar a la competencia puede salir caro.
Muchos negocios ponen precios sumando un porcentaje al costo o copiando a la competencia. El problema es que así es fácil creer que ganas 30% cuando en realidad ganas 23%, o vender con pérdida sin darte cuenta.
Margen y markup no son lo mismo
- Markup: cuánto le subes al costo. Ganancia ÷ costo.
- Margen: cuánto del precio de venta te queda. Ganancia ÷ precio de venta.
| Costo | Precio | Ganancia | Markup | Margen |
|---|---|---|---|---|
| L 70 | L 91 | L 21 | 30% | 23.1% |
| L 70 | L 100 | L 30 | 42.9% | 30% |
| L 70 | L 140 | L 70 | 100% | 50% |
Si le sumas 30% al costo, tu margen es 23%, no 30%. Para tener un margen de 30% sobre un costo de 70, el precio debe ser 100.
La fórmula para el precio correcto
Precio de venta = costo ÷ (1 − margen deseado). Para un margen de 35% sobre un costo de L 130: 130 ÷ 0.65 = L 200.
Qué incluir en el costo
- El precio de compra o de producción.
- El flete y los gastos de importación, si los hay.
- Las mermas: lo que se daña, se vence o se pierde.
- Las comisiones por venta o por cobro con tarjeta.
El error de copiar a la competencia
Tu competidor puede comprar más barato, tener otro alquiler o simplemente estar perdiendo dinero. Úsalo como referencia, pero calcula primero tu propio precio mínimo con tus costos y tu margen.
Revisa precios con frecuencia
- Cada vez que cambie el costo de compra.
- Al menos cada trimestre, revisando los 20 productos que más vendes.
- Cuando cambien comisiones, fletes o el tipo de cambio en productos importados.
Calcula el margen sobre el precio sin impuesto. El ISV o IVA no es ganancia: lo cobras para entregarlo al fisco.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El markup se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio de venta.
¿Cómo calculo el precio para ganar 30%?
Divide el costo entre 0.70. Para un costo de 70, el precio es 100.